ブルーオーシャン

ブルーオーシャンとは、W. チャン・キムとレネ・モボルニュによってその著書『ブルー・オーシャン戦略』で紹介されたビジネス戦略の概念です。この概念は、競争が激しく成長が限られている「レッドオーシャン」と対照的です。ブルーオーシャンでは、企業は新しい無競争の市場空間を作り出し、競争を無意味にし、独自の価値提案を提供することで革新を起こします。

ブルーオーシャン戦略の主な概念

バリュー・イノベーション
- ブルーオーシャン戦略の基礎であり、企業と顧客の両方に大きな価値の飛躍を創出することに焦点を当てています。
- 例：シルク・ドゥ・ソレイユは、サーカスと劇場の要素を組み合わせることで、独自のエンターテインメント体験を提供し、サーカス業界を革新しました。
エリミネート-リデュース-レイズ-クリエイトグリッド
- 新しいバリュー・カーブを作成するために、バイヤーの価値要素を体系的に再構築するためのフレームワークです。
- エリミネート
  : 業界が当然のものとして受け入れている要素を特定し、それを排除します。
- リデュース
  : 業界標準よりも大幅に削減すべき要素を決定します。
- レイズ
  : 業界標準よりも大幅に引き上げるべき要素を特定します。
- クリエイト
  : 業界が提供したことのない新しい要素を発見します。
- 例：任天堂のWiiは、高度なグラフィックを排除（エリミネート）、処理能力を削減（リデュース）、使いやすさを向上（レイズ）、そしてモーションコントロールによる新しいゲームの操作方法を創造しました（クリエイト）。
4つのアクションフレームワーク
- 市場の境界を再構築するためのツールです。
- エリミネート
  : どの要素を排除できるか？
- リデュース
  : どの要素を削減できるか？
- レイズ
  : どの要素を引き上げるべきか？
- クリエイト
  : どの新しい要素を創造できるか？
市場境界の再構築
- 代替産業全体を見渡します。
- 業界内の戦略グループを横断します。
- バイヤーのチェーンを横断します。
- 補完的な製品とサービスの提供を横断します。
- バイヤーへの機能的または感情的な訴求を横断します。
- 時間を超えて外部のトレンドを形成します。
数値ではなく大局に焦点を当てる
- 視覚的ツールと戦略を使用して、ブルーオーシャン戦略を特定し、実施します。
- 例：市場の現状を視覚的にマッピングし、差別化の機会を見つけるための戦略キャンバスの使用。

ブルーオーシャン戦略の利点

競争の削減
- 新しい市場空間を創り出すことで、企業は少ない直接競争に直面し、市場を支配しやすくなります。
収益の増加
- 独自の価値提案を提供することで、企業はプレミアム価格を設定し、高い利益率を達成できます。
持続可能な成長
- イノベーションと価値提案の継続的な改善により、長期的な成長と市場の持続可能性が実現します。
顧客ロイヤルティの向上
- 比類のない価値を提供することで、強い顧客ロイヤルティとリテンションを促進します。

ブルーオーシャン戦略の例

シルク・ドゥ・ソレイユ
- 高価なスター出演者や動物の演技を排除し、サーカス業界を劇場と融合させることで変革しました。
任天堂Wii
- カジュアルゲーマーに焦点を当て、モーションセンシング技術を使用して、より幅広いオーディエンスにゲームを楽しんでもらうことを実現しました。
Apple iTunes
- 音楽業界を革新し、個別の曲を合法的かつ簡単に購入できるデジタルプラットフォームを提供することで、違法ダウンロードの問題に対処しました。

ブルーオーシャン戦略は、企業が従来の競争アプローチから脱却し、新しい需要を創出し、競争を無意味にする革新的な方法を探求することを奨励します。価値イノベーションと戦略的差別化に焦点を当てることで、企業は成長と成功の新しい機会を開拓できます。